จิตวิทยาสายดาร์ค ใช้ได้แต่อย่าบ่อย (5 Tricks of Dark Psychology)

จากหนังสือ "จิตวิทยาสายดาร์ก" ของ Dr.Hiro เจ้าของช่อง "เทคนิคการล้างสมอง" เลยลองถอด 5 Tricks of Dark Psychology

หมายเหตุ : จิตวิทยามีพลัง ดังนั้น อย่านำไปใช้ผิดวิธีนะ

การสื่อสารที่มีประสิทธิ์ภาพ มาจากสิ่งที่มองเห็น หรือการสื่อสารการที่ไม่ใช้คำพูด (non-verbal) ที่สำคัญคือ ภาพลักษณ์ที่คนอื่นมองมา ซึ่งนำไปสู่กฎ 7-38-55 หรือกฎ 3V คือ สัดส่วนข้อมูลที่คนอื่นใช้ประเมินเราในใจเค้า

ซึ่งจะแบ่งตามหัวข้อ ตามนี้

1. วิธีการพูดที่ช่วยให้คนอื่นชอบ คือ

• มีความรู้สึกร่วม + ยกย่อง เพื่อให้เค้ารู้สึกภูมิใจ มากกว่าไปทำตัวเหนือเค้า

• การคาดหวังมากเกินไป ทำให้ไม่ได้ผลตามที่ต้องการ

• การคุยกับคนที่เพิ่งเจอครั้งแรก ให้ลองชวนคุยเรื่องรูปลักษณ์ภายนอกและเรื่องทั่วไป

• โดยปกติคนทั่วไปมักอยากเป็นที่ชื่นชอบ และ เป็นจุดสนใจ (ไม่มากก็น้อย)

2. การสื่อสารที่ช่วยควบคุมใจคนตามต้องการ ต้องมีการเปรียบเทียบให้เข้าใจง่าย จดจำได้ และ สนุก ควรมีคำพูดตรึงจิต ได้แก่

• "พอจะเข้าใจไหม"

• "พูดง่ายๆ ก็คือ เหมือน..(ยกตัวอย่าง)..นั่นแหละ

• "เทอคิดยังไง"

• แทนชื่อคนที่คุยด้วย "ชื่อ"

3. เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการสนทนา เพียง"ฝึกฟัง" ให้มากขึ้น

• ฟังอย่างตั้งใจ ให้คิดว่ากำลังฟังเรื่องที่น่าสนใจ โดยพยักหน้า ตอบรับ ขยับคิ้ว

• พักการพูดเอาชนะไปก่อน แม้ว่าเราจะรู้ดีกว่าเรื่องที่เค้าพูด ให้ฟังอีกฝ่ายพูดให้จบก่อน แล้วค่อยเสริมด้วยคำว่า "นั่นสินะ" แล้วใส่ความคิดเห็น

4. ความลับซุปตาร์ ช่วยให้พูดเก่งขึ้น

• ฝึกดูภาษากายของคนที่กำลังพูด

• ใช้ท่าทางพื้นฐานที่เหมาะสม (อ่านข้อมูลเกี่ยวกับท่าทางต่างๆ คลิก)

• สูดหายใจลึกๆ แล้วถอนหายใจยาวๆ ช่วยให้ผ่อนคลายหายตื่นเต้นได้

5. จิตวิทยานั้นทรงพลัง อย่าใช้ผิดทาง

• Scarcity ยิ่งหายาก ยิ่งมีคนต้องการ

• Pacing ปรับการพูดให้เข้ากับคู่

• Reframing เปลี่ยนมุมมองโดยการเปลี่ยนวิธีพูด

• Anchoring บอกราคาสูงๆ แล้วค่อยๆ ลดราคาลง

• Diderot ความอยากซื้อเป็นชุด เป็นคอลเลคชั่น

สรุป

ไม่ว่าจะนานขนาดไหน สมองของเรายังคงมีอิทธิพลต่อการกระทำเสมอ เทคนิคการควบคุมจิตใจ ยังคงเป็นเทคนิคที่ทรงพลังเหมือนความก้าวหน้าทางนวัตกรรมและทางวิทยาศาสตร์ รวมไปถึงเทคโนโลยีต่างๆ ที่ต้องใช้ข้อมูลในการวิเคราะห์เพื่อนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น เทคนิคที่ใช้ต้องหลอกลวงคนหรือทำให้คนสับสน ก็คงเพิ่มขึ้นมากขึ้นไปด้วย เหรียญมีสองด้าน ซึ่งถ้านำไปใช้ในทางที่ผิดจะสร้างความสับสนและเกิดการควบคุมจิตใจในวงกว้าง ในขณะเดียวกันในทางที่ถูกจะสามารถช่วยให้เกิดการพัฒนาและยกระดับความปลอดภัยและมั่นคงทางจิตใจของมนุษย์ได้มากขึ้น